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2021-10-13 23:23:03

都说现在买房时机已经悄悄到来，到底能买嘛？

文/易居企业集团·克而瑞分析师

“金九银十”，向来是房企一年一度大型促销节点。

作为“银十月”的首发战，南宁楼市在国庆黄金周的一波强助攻之下，出现一幕幕经典画风：今年不买房，一年又白忙。

更难得的是，不少房企在国庆节后便开始晒起自家黄金周的销售战绩，喜报不断。

这让冷清的楼市一下子热闹不少。

不禁让人疑惑，购房最佳时机已经悄悄到来？楼市已经回暖？真实情况到底如何？↓↓↓

楼市回暖？买房人已悄悄出动

国庆假期历来是楼市的“销售黄金周”，众多房企推出一口价特惠房、购房优惠、送车位等活动，积极抢占市场份额。

那么，今年国庆期间南宁楼市情况究竟如何？

从市场表现看，10月7日晚开始便已经有房企不断刷屏国庆黄金周成绩单：2亿、3亿、5.8亿……不禁让人疑惑，购房最佳时机难道已经悄悄到来？楼市已经回暖？

要知道，在当下南宁楼市横盘期，房企或项目在销量上集中报喜，并不多见。

部分房企/项目今年国庆黄金周业绩成绩单海报一览

从数据表现看，今年国庆黄金周（2021.10.1-10.7）南宁商品住宅成交面积7.16万㎡；成交均价13228元/㎡，同比上涨5.78%。

分析师认为，国庆成交量数据因假期而滞后，有待进一步观察。而从国庆期间走访的几个热点楼盘来看，人气相较之前确实明显上升，颇有买房人集体出动的架势。

而从楼市一线以及头部房企及部分热点项目的表现来看，至少这一轮国庆的市场表现，让人看到回暖的信心。对购房者来说，“金九银十”作为房企一年当中让利最大的节点，确是不错的购房时机。

热销！建发房产究竟是做了什么吸引到了客户

在国庆黄金周这一轮销售大战中，有一家房企可谓异军突起，让人眼前一亮。

TA，便是建发房产。

根据建发房产南宁城市公司发布的海报，其在国庆黄金周认购金额达到了5.8亿。

观察发现，建发房产此次过去黄金周能够大胜，与其营销动作分不开：

①强大资金背景！预付佣助力销售去化

建发房产的母公司建发集团作为厦门大型国企，排名2021年度《财富》世界500强第148位，实力雄厚。加上，建发房产“三道红线”保持绿档达标，其中现金短债比均超过3.00，意味着在手现金相对较多，拥有较为稳健的财务状况。

建发房产南宁城市公司以国企为背书，在南宁通过与优秀伙伴优居南宁新房的合作，在南宁首创了“预付佣金“的形式，预付佣金达500万，这显著助力了一线项目快速的销售去化。

小克在国庆期间走访发现，建发房产旗下多个项目开启人从众的热浪模式，售楼部现场人气火爆：停车位紧张，看房接待需排队等候，展示区、沙盘、洽谈区等区域客户络绎不绝，成交、砸金蛋不断，转化率颇高。

我们首先把目光转向五象东的建发·和鸣，该项目在国庆期间以8188元／㎡起的惊喜价格震撼首开，吸引大批购房者前去看房，认筹突破350组，掀起五象东置业热潮。

再从建发房产改善项目表现来看，建发·央玺、建发·五象印月、建发·和玺、建发·央著4个主打高端改善的项目，在单价高于周边竞品数千元的情况下，以过硬的产品力和服务力成功突围，国庆期间4个项目合计认购金额达约4.8亿元。

国庆期间建发房产旗下项目售楼部现场人气火火热

同时，建发·五象和悦在国庆7天时间里接待了超1500组客户，预约客户超100组。

除此之外，建发房产市场热度还从住宅市场蔓延到公寓市场。建发·鼎华北大珑廷国庆期间公寓产品销售了超150套。该项目位于西大商圈，占据人流优势，且临近地铁1号线广西大学站，是名副其实的地铁物业，是目前南宁投资市场上的“香饽饽”之一。

整体来看，在今年的国庆黄金周，从高端改善市场到刚需市场、再到投资市场，建发房产都展现出了亮眼的战绩。

②买房送公寓！建发房产超大手笔实力宠粉

建发房产取得如此优异的成绩，也与其国庆期间一系列积极的营销动作分不开。

别人买房送粮油米，建发房产实力宠粉，国庆期间开启五重礼：买房送iPhone13、送2万元旅游基金、甚至还送公寓......吸睛指数十级。

其中，买房送公寓出自建发·央玺和建发·五象印月，购房者购买指定房源送建发·鼎华北大珑廷公寓1套。

买房送房的“骚”操作，在南宁地产圈可以说是十分罕见，只能说建发房产玩的真6。

另一边，建发·五象印月、建发·央玺、建发·央著三盘联动，国庆期间购房豪送价值2万元旅游基金，直接承包全家人的旅行计划。

不难发现，国庆期间建发房产高密集营销动作的输出，不仅为其创造了十足的话题热议性，同时也收获市场众多客户的关注，成功地传递销售信息和品牌文化。

冲进房企销售榜前三，还霸榜2万+市场？

建发房产能在今年的国庆黄金周交出令人刮目相看的成绩单，其实并不让意外。

复盘其今年在南宁市场上的表现，建发房产在高端改善市场和流量房企的“排位赛”当中，都是实力担当。

事实胜于雄辩，我们用数据说话。

一方面，从2020年开始，建发房产便开启了南宁房企2万+住宅销售排行的霸榜模式。尤其是进入2021年以后，建发房产在南宁房企2万+住宅销售排行上一直遥遥领先。

克而瑞数据显示，2021年1-9月（1-3季度），建发房产分别以32.56亿元和13.01万㎡领跑南宁房企2万+住宅销售金额和销售面积排行榜。

与其它房企相比，建发房产不论是销售金额，还是销售面积，都是3倍或以上，优势明显。

可以说在南宁，建发房产是为数不多能在高端改善市场做出流量、广泛赢得高净值客群认可的房企。

克而瑞数据显示，2021年1-9月（1-3季度），建发房产以40.45亿元的战绩位列南宁房企权益销售金额榜TOP2。

进入四季度，新盘建发·和鸣和建发·五象和悦预计都会入市销售，助力建发房产业绩持续快涨，届时建发站上全年南宁房企权益销售金额头把交椅不无可能。

未来几年的南宁市场，建发房产都是房企“领头羊”有力争夺者之一，值得期待。

写在最后

2021年，国企建发房产在销售榜业绩表现可圈可点。

在刚结束的国庆假期上，全城掀起价格促销大战，而和市场形成鲜明对比的是建发房产坚持为客户“保价”，从强品牌、强产品力、强服务力等方面突围，而这也是购房者愿意为之买单的主因。

建发房产“房价坚挺”，成为了今年南宁楼市国庆期间一道独特的风景线。

值得关注的是，随着市场进入震荡周期，“激荡前行，迎难向上”成为大多数房企所要面对的实际情况，要想走得更远，还得靠实力说话。

这个“力”除了考验房企的产品力、服务力，更加考验房企的融资力、运营力、投资力，建发房产以国企为背书，无论是硬实力还是软实力都拥有较好的先天条件，稳定的现金流和国企背景，都将助力其实现高质量可持续发展。

眼看，距离2021年结束不到100天。

接下来，希望在南宁地产圈可以看到更多坚持品质项目的开发商，希望看到建发房产在年底有更加优秀的表现。

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