南宁青秀休闲街 +

2021-11-19 20:45:38

零首付买房？空手套白狼？

碰上楼盘优惠促销的常规手段如特惠房、首付分期、送车位物业费等，估计大家内心早就波澜不惊了。

但最近头条君发现，很多楼盘都推出了超低首付分期政策，首期多在3万-5万左右，上车门槛大大降低。

更为夸张的是，个别楼盘还有零首付，乍一听就跟不要钱似的，还有一种空手套白狼的“既视感”。

这也太敢卖了吧？

惊了！最低零首付买房

买房不要钱，还有这等好事？

没骗你，南宁楼市真的有零首付楼盘。

前几天，头条君在朋友圈刷到一张楼盘海报↓↓

▲锦云湖光楼盘海报

经开区的美的新希望锦云湖光推出“零首付买房房源任选”购房优惠活动，同时还推出多套76㎡特惠房，价格均是8、9字头。

多个优惠放一起，特别吸人眼球，尤其是“零首付”几个字眼。

五象南的阳光城大唐世家也在近日推出了零首付活动，月供3900元/㎡起。

另外，在前不久的“双十一”活动，大唐院子也祭出了“1#楼房源限时零首付”的优惠，聚焦了不少目光。

除了零首付，还有一波楼盘“赤膊上阵”，打出“低首付”吸引购房者，首期从1万到12.5万不等，而且南宁六大主城区楼盘均有涉及。

▲南宁低首付楼盘汇总表（具体信息以售楼部现场为准）

比如银河江湾明珠，首付2万起；檀映滨江天境，首付3.9万起。

大唐世茂锦绣世家首付2万起；天健天境指定楼栋房源首付6万起。

▲天健·天境楼盘海报

客天下·幸福荟，首付6万起，并且还有“16个月0月供、送35年物业费”等多重优惠叠加，真让人难以招架。

就连“四大天王”之一的龙光天瀛，也甩出首付12.5万起的购房优惠。

要知道，该项目按照正常首套首付20%计算，最小户型60㎡（已售罄）首付最低也要24万左右，如今也算是打了5折。

不得不感叹，现在的楼盘，也太敢卖了！

年底冲刺时刻，大家都急了？

实际上，楼盘打低首付的促销广告，并不是什么稀奇的事。

这几年，南宁楼市出现过很多低首付，通常多为10万-15万起，是比较正常的水平。

另外，据业内人士透露，其实南宁八成以上楼盘有首付分期政策，但分期时间短、首付不低，如首期需支付50%首付，另一半首付需在短期内支付。

这样的做法，可以让存在短暂现金流紧张问题的购房者顺利买房。

▲示意图

值得注意的是，以往这些低首付楼盘大多集中在西乡塘、江南、兴宁等老城区，或是一些比较冷清的板块，而且它们多是刚需盘。

▲兴宁东实景

但随着楼市进入横盘期，加之密集的楼市调控，各大开发商面临巨大现金流压力，更多楼盘通过首付分期降低门槛，留住购买欲较强的购房者。

如今，五象湖、蟠龙等核心板块，五象南、良庆大桥南等热门板块的不少高端盘也放下傲娇的姿态，加入到低首付楼盘队伍中。

▲蟠龙板块实景

你低我比你更低！

首付3万-5万现在已经非常普遍，1万-2万的低首付也不少见，还有个别楼盘直接打出“零首付”的噱头，简直低到离谱。

开发商为何这么敢卖？相信大家也都心知肚明。

低首付不过是市场降温下开发商营销的一种手段，现在正是房企的关键时刻，只有拼业绩、加速去化快速回款，才能活下去。

看来，大家都动起来了。

楼盘优惠促销一波接一波

楼市降温已是不争的事实，房子去化也越加不尽如意。

为了在年前抢占最后一波客户，不少楼盘“放低身段”，拿出压箱底的优惠政策，开启了打折优惠的促销路子。

直接打折降价、推特惠房、首付分期、送车位、送车、送家装、送物业费等优惠轮番上场，楼盘年底冲刺热情可见一斑。

▲楼盘优惠促销海报

不少楼盘频频推出一口价特惠房，直接降低单价销售，甚至还出现了不少6/7字头，如天池山·中脊，6800元/㎡起；奥园瀚德誉江南，房源7字头起。

值得注意的是，南宁有近20个楼盘推出了“买房返现”优惠政策。

这是房企“花式促销”还是营销套路？

头条君了解到，对于买房返现，不同的房企有不同的做法：

有的是承诺在购房者买过房后会返还给购房者一定的金额；有的是通过赠送等值礼包；有的则通过中介销售来返现。

为的就是刺激市场，在一定程度上缓解去库存的压力。

▲五象新区楼盘

如江南某热盘，买房时购房者需要通过开发商旗下金融公司借款18万-20万作为首付（无利息），待银行放款后，开发商会把借款返现给购房者，购房者再用这笔款还给金融公司。

听着有点绕，但这波操作下来，似乎相当于开发商白送了18万-20万给购房者。

部分楼盘则比较直接，如良庆大桥南某盘，买限定房源，成交最高返现20万礼包。

▲南宁楼盘实景

是套路也好，真诚的让利也好，看起来好像每个楼盘都在奋力一搏。

不过，现在的购房者也不傻，对于开发商真真假假的优惠，都能看出一二。

毕竟，“狼来了”喊得多了，大家也就清楚那只“狼”不会来。

如今，只有实打实的优惠才更受欢迎。

优惠很美好，但套路也不少

话说回来，低首付分期、返现等对购房者确实有不小的吸引力。

尤其是刚步入社会的年轻购房者或是手头资金不充裕的刚需客，“零首付”、“低首付”等方式可以缓解他们的资金压力。

楼盘伸出低首付的“橄榄枝”，会是这部分购房者上车的好机会。

▲示意图

但也得清醒地认识到，零首付或低首付分期并非不用付首付款，而是延缓付款时间。

由开发商垫付的应缴首付款，利率以及还款方式每家开发商都不大相同。

因此，在与开发商签合同时一定要看清楚，还要根据自身还款能力评估是否合适入手。

“零首付”虽然减免了消费者的当期负担，却加重了未来还贷的负担。

另外，打出低首付的楼盘中，不乏暗含套路的，如绑车位、等价购买理财产品等，算下来实际首付仍与原价差不多。

▲五象新区楼盘

而且，能够实行首付分期的房源有限定，多为刚需产品或小户型，可选户型有限。

与此同时，楼盘返现政策出现的“幺蛾子”也不少。

如买房之后不承认口头承诺、在合同上玩“文字游戏”等，让不少购房者吃过亏。

总之，“甘蔗没有两头甜”，真的让利促销，还是假的优惠，要仔细甄别清楚。

▌写在最后

“三道红线”压顶，又面临着年底的考核目标，很多开发商选择“断臂求生”，抛出触底优惠，只想清空一波库存。

没有最低，只有更低。这或许可以说是目前南宁楼市促销的真实写照。

如果有小伙伴打算趁着年底这波优惠促销潮上车，建议多去售楼部走走看看，现场的优惠信息更多、更准确。

选择楼盘，除了看自己的钱包，还要适当考量开发商的信誉度、市场状况等情况。

作者|刘玉婵

审核|吴晓苑

编辑|谢金伶

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